第104节
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周瑞又发信息问了问李文倩，李文倩只回了一个：“挺好的，你放心⊙w⊙。” 能发颜文字，说明情况至少没有太糟…… 大概吧…… …… 一夜无话，第二天周日，周瑞确认了一下李文倩还活着，就出了学校打了一辆出租车。 今天约好了去张志豪那里，参观一下他们的大本营。 一路坐了一个小时车，周瑞都快睡着了。 沪上是真的大，从杨树浦到闵浦，几乎穿过了大半个沪上。 路上闲的无聊，周瑞打开笔记本，准备找个能开箱的游戏，试试看充值开箱能不能增加【幸运】经验值。 结果折腾了好久，才发现现在还没有那种周瑞记忆里的“坑爹开箱”。 大部分游戏都是点卡制或者付费道具，即便有箱子，也不是直接买的……而是要做任务打出来，然后人民币买钥匙开。 他只是想充个值，被游戏厂商骗一下。 游戏厂商居然让他做任务！还有没有王法？ 而且箱子道具还不是新手期能获得的…… （最早的“直球开箱”，起源于10年的日本网游。） 最后忍着马赛克似的画面，杀了10分钟兔子和鸡，周瑞无奈的合上了电脑。 这一届的游戏策划不行啊…… 出租车终于抵达了目的地。 比起多所大学汇集的五星场大学区，闵浦交大这边只有一所大学，而且不在市中心，所配套的商圈很小。 但这里是张志豪他们的起点，这一小片区域已经被“饭急送”完全拿下了。 周瑞来到约定地点的时候，刚好遇见康佳拎着一袋子盒饭，火急火燎的骑上电动车要去送外卖。 看到周瑞，康佳远远喊了一嗓子：“志豪在里面，我先去送外卖了！要迟到了！” 然后骑着电瓶车，穿着拖鞋，一溜烟的走了。 周瑞不禁莞尔，这帮人都是同大、交大的高材生，能够如此接地气的去做一件事情，可能就是他们未来成功的原因之一吧。 第120章 “饭急送”大本营 “饭急送”的大本营在一个美食城里面，里面全是做饭的档口，几米宽的铺面就是一家店，从烤肉饭到卤肉卷，再到炒饭、石锅拌饭，全是些大学生喜欢的类型，条件也比较脏、乱、闷。 没有空调，全靠着吊顶大电扇死命的吹。 周瑞沿着侧面的一个狭窄的楼梯，通向强行隔出来的二楼，层高很低，周瑞得一路弯腰走，最后在里面的一间房子里，找到了张志豪。 看到周瑞进来，张志豪笑道：“小周来了？条件有些简陋，你坐。” 所谓的大本营，只是一个大概20平米的小房间，有空调，但很狭小，三个女生并排坐在一起，一边用电脑记录着什么，一边打着电话。 张志豪本来也在打电话，周瑞来后停下了手上的工作，给周瑞拿了一瓶矿泉水。 “怎么样？有没有很失望？这里就是‘饭急送’的总部了。” 周瑞看着三个手忙脚乱的女生，好奇道：“她们是在？” “联系送餐员，联系店主……” 经过张志豪介绍，周瑞才知道他们现在的模式。 绝大部分订单，是顾客打电话给熟悉的店家，店家做好了之后，打电话通知他们，他们再打电话通知骑手，骑手去拿餐送餐，到楼下打电话给顾客…… 是的，全是通过电话…… 虽然张志豪他们有自己做的网站，但真的进入网站点餐的还是少数。 而绝大部分餐饮店，尤其是大学周围的小餐饮，显然不可能有电脑，有了也不会用，所以张志豪他们就是电话从早打到晚。 并且由于送餐员只有核心团队是比较稳定的，其他都是附近挣小钱的零散人员，比如三天打鱼两天晒网的大学生，时忙时不忙的服务员之类的，所以调配工作难度很大，很多都是无用功。 有的餐打四五个电话才能送出去。 “还好我们是校园电话卡，不然一个月话费都得大几千。” 周瑞看了看三个女生的电脑，都是一些excl表格，记录哪家有单，哪个骑手在干嘛。 有一个姑娘可能觉得电脑麻烦，甚至拿着一个本子手写。 张志豪有着创业者独有的自信，哪怕条件简陋，但谈起自己在做的事情，却滔滔不绝： “其实店家相对还好管理一些，就是送餐员最麻烦，流失率极高，很多人突然撂挑子，什么天太热不想动啊，什么没时间啊，我们几乎永远在招人，也永远在走人。” 周瑞问道：“你们和骑手怎么分成的？” “送一单我们拿4块，骑手提成2块，另外长期做的话，会有奖励。” 这一点的模式上，倒是和后世差不多，天下间用人无非就是那么几种方法，两块一单确实有点低，但他们自己的利润也低，四块钱一单，还要摊掉所有成本。 周瑞当着张志豪的面打开了“饭急送”的网站，入眼非常凌乱，就和“hao123”似的，黄的绿的挤在一起，还全是文字。 风格类似于现今最常见的“分类信息网站”，但要让周瑞来说…… 满屏都是文字，怎么会产生食欲？ “这网站……” “找一个学弟做的，是不太行……不过我们暂时没钱请专业的人做。” 了解完大致情况后，周瑞点了点头。 张志豪笑道：“怎么样学弟，要不要和我们一起试试？你也不用跑这么远，我们下一步就是想进击杨树浦的大学区，那边刚好需要一个落地的成员！” 周瑞突然说道：“我还有最后一个问题。” “你说。” “你们目前多少人，估值多少？” “估值……？” 虽然天天都为了还信用卡头疼，也无数次做过拿到投资的美梦，但这话从周瑞嘴里说出来，张志豪感觉…… 话题是不是聊岔了？ 不是我在游说你送来外卖么？ 你是不是想得太远了一些…… “核心团队只有12人，都是同学……当然介入程度不一样，我和康佳几乎全职在忙，而且休学了，其他的也有时来时不来的……至于估值……只有一个大概……” “比如？” 张志豪一咬牙，报了一个自己都觉得好笑的数字。 “我和志康私下讨论过，以现在的情况，高低得有四五百万。” 在他看来，这已经是一个很不要脸的数字了。 但出来创业，这点信心都没有，叫创业么？开个餐厅还要几十万呢。 这是一个资本急速扩张的年代，过往无数公司，尤其是互联网创业公司，估值和融资都很厉害。 也正是因为有着很多优秀“实例”的出现，才让无数年轻人走向了创业这条路。 张志豪不觉得自己比“百团大战”时期那些团购网站差，甚至论前景还在他们之上。 考虑到未来的发展，估值报低了，庙小不来佛。 就和谈朋友一个道理，甭管月薪三千还是两千，你约会的时候也得胸有成竹，自信昂扬，才有机会得到青睐。 他私下里接触过几个毕业的成功校友，但情况不是很明朗。 学长的表情他还记忆犹新：“小张你趁早换条路，送外卖能有什么出路？没有任何壁垒，没有任何技术含量，你还不如好好念书，别整天做梦。” 张志豪当时心里回答过这个问题。 “我们的执行力，就是我们的壁垒！” 这活不是没人干，原本闵浦校区这边就有一个小平台，但很快就被饭急送击垮了。 不怕累，不怕苦，执行力高，都是他们的壁垒。 “学长……学长……回神了！” 张志豪从雄心壮志的回忆中抽离，才看到周瑞拿着一个东西在他眼前晃荡。 怎么好像是个银行卡？ “咳咳，抱歉学弟，走神了，你刚说什么？” “我说这五百万估值怎么算出来的？” 张志豪尴尬道：“估值嘛！不就主打一个‘估’么……” “有固定资产么？” “没有……” “有技术专利么？” “没有……” “那能低一点么？” “300？不是，学弟你啥意思？” 周瑞很清楚，300万估值也有一些水分，但是不多了，就没有要求他严格重新计算。 这不是“饭急送”固定资产值多少钱的问题，而是张志豪的心理承受能力。 他要投资，投的也是张志豪这群人，而不是“饭急送”，那么人情账也是要算一算的。 他可以选择和张志豪锱铢必较，再掰扯掰扯。