第535节
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车上，罗华看向后视镜：“周总，今天看展顺利么？” 周瑞：“挺好的，摸到不少新东西。” 罗华笑了笑：“那就好，珠市航展十五年历史了，是珠市的城市名片之一，我上学那会儿就有。” “晚餐您想怎么安排，我可以带您去一些本地的餐厅，吃点特色菜。” 周瑞笑了笑：“行呀，你带我们去好地方，我请客。” 珠市美食虽然依旧是东省体系，但也有自己的特色，罗华带着吃了一些当地老店，味道确实不错，尤其是“横琴蚝”，肥大白嫩脆，比什么法国生蚝强多了。 晚上回到了酒店。 一进大堂，周瑞就看到了胖胖的阿卜，诧异的说道：“你不会一直在这等着吧？” 阿卜抚胸道：“我担心您有什么需要，所以一直在候命。” 周瑞心说好家伙…… 我连你名片都找不到了……你等了寂寞啊…… 知道和他说没用，周瑞干脆道：“哈立德在么，晚上可以一起喝个茶。” “哈立德王储永远有时间和您喝茶，我这就去安排。” 第604章 给股东介绍个大单 “我为阿卜的行为感到抱歉周先生，虽然是我让他候命，但他却选择了最蠢的方式。” 酒店巨大泳池的一角，单独延伸出来的一个水湾，这里是哈立德在酒店一楼的另一个房间。 和楼上一样，是专属房间，阿拉伯风格的装饰，房间外就是泳池，周围被篱笆隔了出来，算是专属的一片区域。 昨天阿卜，就是从这里把哈立德叫过去的。 周瑞喝了口茶说道：“今天在展上，有挑中什么东西么？” 哈立德笑了笑：“展会太大了，需要了解的东西也太多了，我一般会在最后，才确定要购买哪些东西。” 周瑞打趣道：“你应该去过很多军展，今天感觉如何？和其他国家的比？” 老帅哥摸了摸下巴，半晌后认真道： “贵国的军工产品，质量更加可靠，而且更加务实，几乎每一项参数，都只有超出，没有不足……” “再加上贵国的价格实惠，自然是更胜一筹……周先生是对军工领域感兴趣么？” 周瑞笑了笑：“男人嘛，总归会比较好奇这方面，略懂略懂。” 在哈立德看来，周瑞身上的色彩还是以企业家、科学家为主，并不知道周瑞有任何和军工、武器的关联。 周瑞突然反应过来……中东国家不单是中国的军贸大客户，也是全球军贸的大客户，他们能接触到的，能买到武器装备，确实很多。 等等……阿连酋那边，是不是可以摸到不少好东西？ 虽然很意外周瑞对此感兴趣，但哈立德也没有隐瞒，介绍了一下情况。 聊了两句，周瑞才知道阿连酋的军备构成…… 坦克、护卫舰、是法国的。 战斗机、运输机又是美国的。 火箭、火炮、雷达又是中国的。 导弹，是前苏联的。 好家伙，就一个字—杂！ 就像一个腰缠万贯的煤老板，全身上下东西都不差，但搭配起来…… 光军队培训，就得糅杂三种不同的体系，而且后勤压力巨大，因为各种装备用的零配件都不兼容，维修也很困难。 怪不得……花最多的钱，打最窝囊的仗。 周瑞心说全球大撒币，国际大冤种，说的就是你们啊…… 估计也有被迫消费的苦衷，靠着撒币，来维持和各个大国的关系，所以走到哪里都买一点，结果就是搞成了一锅大乱炖。 这种“杂牌军”的状况，在中东各土豪国中，并不少见。 似乎是看出了周瑞有话要说，哈立德虚心请教道：“周先生是有什么建议么？” 周瑞抿了一口茶，说道：“没什么，只是觉得你们的装备体系太杂乱了。” 老帅哥苦笑道：“这也没办法，每个国家愿意卖的东西都不一样。” 他总不能说这是交的保护费吧。 周瑞灵光一闪，心说可以帮自己股东，拉个大客户啊。 “你们可以了解一下‘北方工业’，他们产品种类很多，可以让他们提供一个‘一揽子解决方案’。” 老帅哥：“什么叫‘一揽子解决方案’？” “比如直接给你配一个团，该有啥有啥，没有的让北方工业联系其他公司，它会按照军方的实际经验给你一个完整的搭配，火力模块、侦查模块、后勤模块、指挥模块……比你自己散装买要强多了。” “这就不是买设备了，这是买建制，一个团买回去，配上中式训练，教官也给你发过去，保证半年就有战斗力。” 哈立德眼睛一亮。 不买装备，直接买建制？ 好像是更靠谱啊！ 比起这边买一辆车，那边买两辆炮，这种打包销售方便多了！ 他越想越觉得可行……由衷道：“没想到您在军工领域，也有这么独到的见解，您的智慧总能给人惊喜。” 周瑞谦虚道：“嗨～军工我不熟，就是瞎逼逼！……对了，我公司里有个人，就是北方工业出来的，我帮你引荐一下？” “那倒是不用劳烦您，我昨天才和他们的负责人聊过，本来就有一些合作意向。” …… 第二天会展上，哈立德在一大群人的簇拥下，脚下生风的来到了北方工业的展台。 他自己就配有翻译、导游、还带着军官，一大帮人加上霸气四溢的步伐，引得不少人侧目。 土豪又来买买买了！ 北方工业的负责人专门迎接，然后一群人在单独的会议室里坐了下来，哈立德将自己的想法说了一下。 由于是一种全新的‘采购模式’，哈立德不确定，补了一句：“这种方法是否可行？” 负责人：可刑啊！太可刑了！ 成建制的购买，订单本身就很大，之后的维护、弹药、训练、也全是长期生意！ 有些东西，北方工业未必生产，但中国军工一家亲嘛～ 这种去库存……啊不是，是大生意，一个电话的事情。 负责人突然感觉，这模式可以拓展一下啊！ 直接买建制，绝对是战斗力最强的方法，还带训练，中式步操都给你练的明明白白的。 中东这帮人，一直花一流的军费，养三流的军队，这是终于开窍了？ “您这个想法，非常有建设性！厉害！实在厉害！” 哈立德谦虚道：“是我一个朋友提出的，也许你听过他的名字，周瑞周先生，是贵国有名的企业家。” 北方工业的负责人一愣，这不是友军么！ 他专门是整个珠市航展来的最大领导了，级别不低，是知道复瑞科技的存在的。 还是友军靠谱，这订单要是吃下了，回头要好好感谢一下。 哈立德道：“对了，还有一件事情，贵国的陆军是世界上最强的陆军之一，我希望能够借鉴贵方的智慧，合理搭配各类装备，以及指挥系统，给我一个……怎么说的来着？ 背后的一人提醒道：“一揽子解决方案。” “对，一揽子解决方案。” 北方工业的负责人点点头，说道： “自然，我们的武器专家、军事专家都可以参与到这个过程中，当然要想合理搭设建制，最重要的是目标和对手。” 他悠悠的说道： “如果没有猜错，你们的主要防范对象，是戴胜鸟吧？” 从客户的痛点出发，渗透全链路需求，赋能客户的野望，打组合拳，才能牢牢的抓住客户的心。 …… 另一边，周瑞照例进行着自己的第二天看展日常。 今天他是独自一人。 甘媛没来，昨天折腾了一天，脚都软了，早上直接下不了床，周瑞让她在酒店休息，如果无聊了可以坐阿卜的车出去逛逛。 虽然昨天和哈立德说了，但今天阿卜依旧一副“望周石”的模样，看样子又是准备在大堂坐一整天，索性给他找点事情做。 昨晚室内场馆基本都看完了，今天主看室外部分。 明天就归队，去找蓉飞的人了。 要说起人の流密度，室外不比室内差。 航展航展嘛，虽然夹杂了亿点点军火，但飞机还是主旋律。 室外分为“静态展示区”和“飞行表演区”，均是人满为患。 静态展示区就是飞机停在那里让你看，拍个照什么的。 周瑞直接绕过了占地面积最大的国内区域，毕竟都太熟悉了，而是去了国际区域。 以周瑞的眼力，随便一瞄，各个型号，所属国家就都门清了。 巴铁……枭龙……嗯，从爸爸这要的技术，就挂了个名。